廣告訴求對象
此次促銷活動屬于節(jié)假日促銷。節(jié)假日是團購消費的旺季，在一般的企業(yè)中都會有上級發(fā)給下級福利和慰問品。而在端午節(jié)，粽子正好是禮品的最佳首選，而五芳齋的高檔禮品棕系列正迎合了這方面市場的需求。另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的，沒有粽子可以說就不能叫做過端午節(jié)。所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所以把廣州地區(qū)內(nèi)所有可能消費者都列為其促銷訴求的對象。
其中細分為三
1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?br/>2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?br/>3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

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